Passou o tempo que as redes sociais eram apenas imagem. Com a aderência dos videos, fazer um funil de conteúdo através dos Reels no Instagram passou a ser uma estratégia funcional de vendass
Neste artigo, vamos explorar em detalhes o conceito de funil de conteúdo no Instagram. Vamos mergulhar nas diferentes etapas do funil de conteúdo e entender como criar Reels estrategicamente para cada uma delas. Desde atrair a atenção do público até converter interesse em vendas, vamos descobrir como construir uma estratégia de conteúdo sólida e eficaz no Instagram.
O que é reels?
Os Reels são uma função do Instagram que permite aos usuários criar e compartilhar vídeos curtos. Igualmente aos populares vídeos do TikTok, os Reels oferecem uma variedade de ferramentas de edição, como áudio, efeitos visuais, velocidade de reprodução e muito mais, possibilitando aos usuários criar conteúdo criativo e envolvente.
Para exemplificar, sabe aqueles vídeos que aparecem em que você fica rolando a tela para baixo e eles parecem ser infinitos? Esses são os Reels.
Com a sua absoluta popularidade, no formato de vídeos curtos e rápidos na vertical, os Reels deixaram de ser apenas usados para memes. Nesse sentido, criadores de conteúdo do mundo começaram a utilizar este formato para produzir seus conteúdos e engajar seu público.
O poder dos Reels:
A capacidade do Reels vai além do seu tempo de duração. A grande força dos Reels é a capacidade de entregar um determinado tipo de conteúdo em vídeo para pessoas que estão no seu perfil, bem como para pessoas que não te seguem.
Dessa forma, possibilitando que o conteúdo que você produz na sua rede social possa chegar para dezenas, centenas ou até milhares de pessoas.
Sabemos que hoje em dia que o conteúdo é a principal moeda para gerar empatia e conexão na rede social e consequentemente a venda. Então, por que não juntar o conteúdo que você produz com uma ferramenta com grande capacidade de entrega deste conteúdo, para formar assim uma esteira de seguidores com potencial de comprar do seu produto ou serviço?!
De acordo com um estudo Emplifi, os reels recebem 40% mais engajamento do que as outras postagens.
Parece totalmente vantajoso e lógico, correto?! Pois bem, se você já entendeu ainda que minimamente a correlação de produzir conteúdo com os benefícios do Reels, então agora é hora de exemplificar como deve pensar na sua estrutura de conteúdo aplicada ao Reels.
E para isso precisamos entender o funil de conteúdo.
O que é funil de conteúdo?
Como dissemos anteriormente, o conteúdo é a moeda entre você e sua audiência, é o que você fornecerá para eles antes que eles comprem de você. Não basta dizer: ‘’Ei, olha, eu sou legal, olha o que eu faço’’. Não, é preciso primeiro um contato, criar um relacionamento, gerar uma intimidade, tocar nos pontos certos, para depois, fazer sua oferta.
E o funil de conteúdo trata exatamente disso: é como o seu conteúdo e o que você vai dizer será distribuído. Em cada etapa, portanto, é necessário abordar os assuntos certos, fazer os conteúdos coerentes e na dosagem necessária.
Isso vai exigir que você tenha um certo nível de conhecimento sobre o seu consumidor ou público-alvo e sua jornada.
Jornada do consumidor:
Para produzir um bom conteúdo e elaborar o seu funil, você precisará descobrir o que toca o seu consumidor, quais são as dores, o que desperta interesse nele, o que o motiva. Neste ponto, você deve estar pensando: ‘’Mas como isso é possível?’’ Fique tranquilo, no final deste post você encontrará essa resposta.
Dentro do funil, temos a jornada do consumidor, que em suma seria os pontos pelos quais o consumidor passa dentro de um funil de vendas, até chegar no seu ato de compra ou aquisição.
Quando falamos em funil de conteúdo, temos basicamente 4 etapas pelas quais precisamos trabalhar:
- Aprendizado e descoberta.
- Reconhecimento do problema.
- Consideração da solução.
- Decisão de compra.
Para cada etapa, você produzirá tipos de conteúdos e Reels com objetivos diferentes, veja:
- Aprendizado e descoberta – Objetivo: ATRAIR E CRESCER
- Reconhecimento do problema. – Objetivo: RECONHECER E ENGAJAR,
- Consideração da solução: – Objetivo: APROFUNDAR.
- Decisão de compra: – Objetivo: CONVERTER.
Tem que atrair em todas as etapas.
Para obter resultados, no entanto, é necessário ter em mente que a atenção do seu público é o que você precisa ter. Tenha em mente, portanto, que não basta produzir um bom Reels com o conteúdo certo, ganhar aquele seguidor e achar que dali em diante ele vai parar para te ouvir sempre quando você surgir no feed. Isso até pode acontecer, uma ou duas vezes no máximo, mas saiba que será necessário sempre estar buscando a atenção das pessoas.
Atenção gera retenção. Retenção gera audiência. Audiência gera interesse. Interesse gera venda.
Reels para descoberta:
Etapa de descoberta.
Na etapa de descoberta, o objetivo é atrair a atenção do maior número possível de pessoas. Dessa forma, os Reels são utilizados para aumentar o alcance tanto interno quanto externo, através de conteúdo autêntico e envolvente. É o momento de despertar a curiosidade do público e atrair a maior quantidade de pessoas possível para as etapas seguintes do funil.
Dicas para os Reels do Topo do Funil:
- Conteúdo autêntico e cativante.
- Raso, rápido e resolutivo.
- Utilize curiosidades para prender a atenção.
- Chame as pessoas para seguir em todas as etapas do funil.
Nesse momento você pode usar os seguintes temas:
- Tendências
- Curiosidades que combinem com a sua mensagem
- Memes
- Assuntos em alta sobre a sua área.
- Cultura pop.
Fique atento ao que está acontecendo, no que as outras pessoas estão falando. Assim, você poderá surfar na onda de assuntos populares, mas trazendo para o seu universo e aquilo que você faz.
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Reels para engajar:
Para engajar, o foco está em construir relacionamento e gerar interesse. Os Reels, então, são utilizados para se relacionar com a audiência, trabalhando suas dores e desejos de forma a gerar consciência sobre a solução que a sua marca oferece. É o momento de mostrar a identidade da marca e gerar uma conexão mais profunda com o público.
Dicas para os Reels do Meio do Funil:
- Trabalhe as dores e desejos da audiência.
- Construa uma identidade de marca forte.
- Mostre suas
- Ofereça informações práticas e relevantes.
Neste ponto você ficará mais íntimo do seu público, para isso pode trabalhar no seu conteúdo o seu posicionamento, aquilo que você acredita, seus valores. Aqui vão algumas dicas:
- Conte histórias e narrativas que criem pontos de conexão com quem te acompanha.
- Seja autêntico e tenha uma estética única;
- Faça com que as pessoas se importem com o que você cria dando a elas conteúdo de valor, sem medo de dizer o óbvio;
- Revele bastidores da marca ou do processo de criação de um conteúdo, produto ou serviço.
Reels para converter:
Agora, o objetivo é converter o interesse em venda. Os Reels, então, são utilizados para aprofundar o relacionamento com o cliente e incentivar a conversão. É o momento de oferecer conteúdo mais detalhado e persuasivo, com o objetivo final de fechar a venda.
Dicas para os Reels do Fundo do Funil:
- Aprofunde o conteúdo.
- Incentive a conversão de forma sutil.
- Mostre os benefícios e diferenciais do produto ou serviço.
- Mostre estudos de casos e pessoas que você ajudou!
- Utilize chamadas para ação claras e diretas.
Depois que você forneceu tudo o que seu público precisava e da forma certa, agora é hora de colher os bons frutos. Prepare sua chamada para ação e leve o seu público para um lugar para tomar a decisão de compra. Pode ser para uma lista de pré-venda, um checkout, entrar no grupo do telegram ou WhatsApp. É hora de pegar o contato da pessoa e mandar sua oferta pra ela.
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Ferramentas para direcionar o seu conteúdo:
Lembra quando dissemos lá em cima que você precisaria entender as dúvidas do seu público para produzir um conteúdo relevante, então, você ter ficado com a pulga atrás da orelha em saber como.
Existem inúmeros mecanismos para isso, até mesmo analisar seus concorrentes e aquilo que eles estão falando. Mas aqui vão algumas ferramentas que podem ajudar:
- Google Trends: confira os assuntos em alta da internet aqui.
- Answer The Public: pesquise termos sobre o seu nicho,
- Google: utilize o buscador do Google para encontrar dúvidas.
- Hashtags: veja o que as outras pessoas estão fazendo usando determinadas hashtags.
Em resumo, no nosso texto ”Funil de conteúdo no Instagram: O que é e como fazer?” explora o conceito de funil de conteúdo no Instagram, destacando sua importância para maximizar o potencial dos Reels. Aborda as quatro etapas do funil – aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra – e oferece dicas para criar Reels eficazes em cada fase. Destaca-se a necessidade de manter a atenção do público ao longo do processo, enfatizando que atenção gera retenção, audiência, interesse e vendas. Além disso, ressalta a importância de utilizar ferramentas como Google Trends, Answer The Public e hashtags para direcionar o conteúdo de forma eficaz. Em suma, o texto fornece uma visão abrangente do Funil de Conteúdo no Instagram, explicando o que é e como funciona, especialmente no contexto dos Reels.
